LPとホームページの違いとは？どちらを作るべきか目的別に解説

はじめに

こんにちは。LP制作のデザインコムラです。

「LPとホームページって何が違うんですか？」

これは、初めてご相談いただく方からよくいただく質問です。

どちらもWebサイトですが、役割や目的は大きく異なります。

今回は、LPとホームページの違い、それぞれが向いているケースについてご紹介します。

そもそもLP（ランディングページ）とは？

LP（ランディングページ）は、1つの商品やサービスを購入・お問い合わせしてもらうことに特化したWebページです。

イメージとしては、Web版のチラシや営業資料に近い存在です。

そのため、最後まで読んでもらい、お問い合わせや購入など、一つの行動につなげることを目的として作られています。

ホームページとの違い

私はよく、スーパーマーケットに例えて説明しています。

ホームページは、お店そのものです。

お客様は、

店内を自由に歩き回る
商品を見比べる
気になる場所だけを見る

ことができます。

一方、LPは店頭での接客に近いイメージです。

スタッフが、

「こんなお悩みありませんか？」

と声を掛け、質問に答えながら、一つの商品を紹介していきます。

そのためLPでは、できるだけ他のページへ移動させず、一つの商品やサービスに集中してもらえるような構成になっています。

集客方法も違います

ホームページとLPでは、集客方法も変わります。

ホームページは、

SEO
ブログ
指名検索

など、長期的に集客していくことが多くあります。

一方LPは、

Google広告
Meta広告
LINE
チラシ
SNS

など、広告やキャンペーンと組み合わせて使われることが一般的。

LP単体で集客するというより、広告やSNSなどと組み合わせて活用されることが多くあります。

LPは集客全体の流れの一部のため、

「広告を見て、LPで興味を持ち、お問い合わせや購入へ進む。」

そんな流れを設計することが重要です。

ホームページが向いているケース

ホームページが向いているのは、次のようなケースです。

会社案内を見てもらいたい
ブランディングをしたい
複数の商品を紹介したい
ブログで情報発信したい
採用情報も掲載したい

会社全体を知ってもらうことが目的の場合は、ホームページが向いています。

LPが向いているケース

一方でLPは、次のようなケースに向いています。

新サービスを販売したい
セミナーを募集したい
LINE登録を増やしたい
商品を販売したい
一つの商品に集中して訴求したい

一つの目的に集中して伝えたい場合は、LPの方が向いています。

結局、LPとホームページどちらを作るべき？

私がおすすめしているのは、まず目的を明確にすることです。

もし商品やサービスが複数あるなら、一番売りたいものを一つ決めて、その商品専用のLPを作る方が成果につながりやすいことがあります。

一方、整体院やクリニックなど、最終的なゴールが「来院」一つであれば、ホームページでも導線や情報を整理することで、LPのようにお問い合わせへつなげやすい構成にできます。

ただし、女性向けコースと子ども向けコースのように、ターゲットや訴求内容が大きく異なる場合は、ページを分けた方が、それぞれの魅力が伝わりやすくなるケースもあります。

まとめ

LPとホームページは、どちらが優れているというものではありません。

それぞれ役割が違います。

会社全体を知ってもらうならホームページ
一つの商品やサービスをしっかり伝えるならLP

目的に合わせて使い分けることが、成果につながるWebサイト作りでは大切です。