LPは必要？制作前に確認したい4つの判断ポイントを具体例で解説

「ホームページがあるのに、LPも必要ですか？」

「LPを作れば、問い合わせは増えますか？」

LP制作を検討するとき、このように迷う方もいるのではないでしょうか。

結論から言うと、LPはすべての事業者に必要なものではありません。紹介したい商品やサービス、見てもらいたい相手、LPへ人を集める方法などによって、必要性は変わります。

制作前に確認したいのは、次の4点です。

• 何の商品・サービスを紹介するのか
• 誰に見てもらいたいのか
• どこからLPへ来てもらうのか
• 見た人に何をしてほしいのか

この4点が決まっていて、既存のホームページやSNSだけでは十分に伝えにくい場合は、LPを作る意味があります。

この記事では、LPが必要か判断するための4つのポイントを、ジムやクリニックなどの例を交えて解説します。

結論｜LPの必要性は4つのポイントで判断する

LPは、1つの商品やサービスについて詳しく伝え、問い合わせ・予約・購入などにつなげるためのページです。

ただし、LPを公開しただけで自動的に人が集まり、問い合わせが増えるわけではありません。広告、検索、SNS、LINE、チラシなどからページを見てもらう入口も必要です。

また、同じサービスを紹介する場合でも、誰に見てもらうか、どこから来てもらうかによって、必要な説明は変わります。

たとえば、すでにジムを探している人と、SNSを見て初めて運動を意識した人では、知りたい内容が同じとは限りません。前者は料金や場所を比較したいかもしれませんが、後者には「自分にも続けられそう」と感じてもらう説明が必要な場合があります。

LPの形を先に決めるのではなく、何を、誰に、どの入口から届け、最後に何をしてほしいのかを整理することが大切です。

①何の商品・サービスを紹介するのか

最初に決めたいのは、LPで何を紹介するかです。

分かりやすくたとえると、ホームページは「お店」、LPは「特定の商品を詳しく紹介するチラシ」に近いものです。

ホームページには、会社案内、複数のサービス、採用情報、お知らせなど、事業全体の情報を掲載できます。一方、LPは紹介する内容を絞り、その商品やサービスに関心がある人へ、必要な情報を順番に伝えることに向いています。

なお、LPは必ず1商品だけに限定しなければならないわけではありません。ジムや店舗全体の情報を1ページにまとめた、ホームページに近い形のLPもあります。

大切なのは、見た人が迷わず内容を理解できる範囲に絞ることです。

②誰に見てもらいたいのか

同じ商品やサービスでも、利用してほしい相手によって伝える内容は変わります。

たとえば、同じジムの案内でも、対象となる人によって重視したい情報は次のように異なります。

対象者が変われば、使う写真や言葉、先に見せる情報も変わります。

年齢や性別だけで決めるのではなく、どのような悩みがあり、申し込む前に何を不安に感じる人なのかまで考えると、LPに必要な内容を整理しやすくなります。

反対に、「誰でも利用できます」のように対象を広げすぎると、どの人にも自分向けのサービスだと感じてもらいにくくなることがあります。

まずは、特に利用してほしい人を1つ決め、その人が判断するために必要な情報を考えます。

③どこからLPへ来てもらうのか

LPを作るときに見落とされやすいのが、見た人がどこから来るのかという点です。

同じサービスを紹介していても、入口によって、サービスを知っている度合いや興味の強さが異なります。

LPへの入口	来る人の状態	LPで説明したい内容
Google検索・検索広告	すでにサービスを探している	料金、場所、特徴、他社との違い、申し込み方法
SNSの投稿・広告	投稿を見て初めて興味を持つことがある	悩みへの共感、自分に関係する理由、始めやすさ
LINE・メール	店舗やサービスをすでに知っていることが多い	新しい案内の内容、対象者、料金、受付期間
ホームページ・ブログ	関連情報を読んで興味を持っている	サービスとのつながり、利用するメリット、次の行動
チラシ・名刺のQRコード	紙面の案内を見たあとに詳しく知りたい	チラシで伝えきれなかった詳細、写真、よくある質問

具体的な対策はこちらです。

④ 見た人に何をしてほしいのか

最後に決めたいのは、LPを見た人に取ってほしい行動です。

たとえば、次のような目的があります。

目的が決まると、ページ内で何を説明し、どこにボタンを置くかを考えやすくなります。

たとえば体験予約が目的なら、体験で行うこと、所要時間、料金、当日の持ち物、予約方法などが必要です。LINE登録が目的なら、登録後に何を受け取れるのかを説明した方がよいでしょう。

ページの途中や最後に同じ案内を置くことで、興味を持った人が次に何をすればよいか分かりやすくなります。

反対に、「電話も、LINEも、予約も、商品購入も、ほかのサービスも見てほしい」と目的を増やしすぎると、どれを選べばよいか迷わせることがあります。

複数の連絡方法を載せる場合でも、LPの中心となる目的は1つ決めておくことをおすすめします。

4つのポイントを整理したうえでLPが向いているケース

ここまでの4つのポイントを踏まえると、次のような場合はLPを活用しやすい状態です。

まだLPを作らなくてもよいケース

LPが役立つ場面は多くありますが、急いで制作しなくてもよい場合もあります。

商品・対象者・入口が決まっていない

「とりあえずLPがあれば売れそう」という状態で制作を始めると、途中や公開後に内容を大きく変更することがあります。

まずは、何を紹介するのか、誰に利用してほしいのか、どこから見てもらうのかを整理した方が、作り直しを減らせます。

すべてを細かく決めてから相談する必要はありませんが、少なくとも紹介したいサービスと、利用してほしい人は考えておくと進めやすくなります。

既存のホームページやSNSで目的を達成できている

すでにホームページのサービスページから問い合わせが来ている場合や、SNSや予約サイトから十分に予約が入っている場合は、LPの優先度は高くありません。

まずは既存ページについて、次の点を確認します。

• サービス内容が分かりやすいか
• 料金や利用の流れが載っているか
• スマートフォンでも読みやすいか
• 問い合わせボタンが見つけやすいか
• よくある不安や疑問に答えているか

不足している部分を追加するだけで対応できる場合もあります。

開業直後や、小さくサービスを試したい段階なら、Instagram、LINE、予約サイト、ネットショップ、無料・低価格の簡易ページなどで案内を始める方法もあります。既存の方法で反応を確かめ、説明しきれないことが増えた段階でLPを追加しても遅くはありません。

複数の商品や事業全体を紹介したい

会社の信頼性、複数のサービス、採用情報、お知らせ、店舗情報などを幅広く掲載したい場合は、複数のページを持つホームページが向いています。

LPだけで事業全体を説明しようとすると、情報が多くなり、見たい内容を探しにくくなることがあります。

ホームページとLPのどちらか一方を選ばなければならないわけではありません。ホームページでは事業全体を紹介し、LPでは特定の商品やキャンペーンを案内するというように、役割を分けて使うこともできます。

LPが必要か分かる簡単チェックリスト

次の項目にいくつ当てはまるか確認してみましょう。

当てはまる項目が多いほど、LPを活用しやすい状態です。

ただし、チェック数だけで決める必要はありません。たとえば集客方法がまだ決まっていなくても、「チラシのQRコードから商品を詳しく紹介したい」など、使う目的が明確ならLPを作る意味があります。

反対に、すべてに当てはまっていても、既存のサービスページで十分に案内できているなら、新しいLPを作らずに改善する方法もあります。

まとめ｜LPの形より、届ける相手と入口を先に考える

LPは、すべての事業者に必須ではありません。

特定の商品やサービスを、特定のお客様へ詳しく伝え、問い合わせや申し込みにつなげたい場合に活用しやすいページです。

必要性を判断するときは、次の4点を確認します。

• 何の商品・サービスを紹介するのか
• 誰に見てもらいたいのか
• どこからLPへ来てもらうのか
• 見た人に何をしてほしいのか

特に、検索から来る人、SNSで初めて知った人、LINEから案内を見た既存のお客様では、必要な説明が異なります。

LPの形を先に決めるのではなく、届けたい相手と入口を考えてから内容を組み立てることが大切です。

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