LP原稿の準備　―　“伝わる構成”をつくる方法

「LPを作りたいけど、原稿はどう書けばいいの？」
「伝えたいことはあるけど、まとまらない」
そんなお悩み、ありませんか？

実は、多くの経営者や担当者の方が「原稿づくり」で手が止まってしまうことがよくあります。

そこで今回は、初心者でも使いやすく、売れるLPの定番パターンとして知られる
「クエストの法則（QUEST Formula）」をわかりやすく解説します。

クエストの法則とは？ なぜLPに効果的？

「クエストの法則（QUEST Formula）」は、
人が“思わず続きを読みたくなる流れ”に沿って文章を組み立てる方法です。

ランディングページ（LP）では、ただ情報を並べるのではなく、
読んだ人の心を少しずつ動かして、最終的に「問い合わせ」や「申し込み」といった行動につなげる必要があります。

その流れを自然につくるのが、クエストの法則です。

クエストの法則 5つのステップ

ステップ	内容	目的
Q：Qualify（適合）	「これはあなたのためのサービスです」と伝える	興味をひく
U：Understand（理解）	読者の悩みに共感する	信頼を得る
E：Educate（教育）	商品・サービスが悩みをどう解決できるかを説明する	理解・納得を得る
S：Stimulate（刺激）	実績・お客様の声・効果などで感情を動かす	欲しい！と思わせる
T：Transition（行動）	「今すぐ申し込む」など具体的な行動を促す	実際に動いてもらう

この順番に沿って構成することで、
読み手は違和感なく内容を理解し、「これは自分に必要なものかも」と思えるようになります。

---

LPだからこそ、この流れが大切です

LPは「1ページ完結型」の営業ツール。
SNS広告や検索から見にきた人に、その場で関心を持ってもらい、行動してもらう必要があります。

そのためには、

• 「誰向けか」がすぐわかる
• 「自分の悩みと関係ありそう」と感じられる
• 「これなら解決できるかも」と希望を持てる
• 「他にも使ってる人がいる」と安心できる
• 「じゃあやってみよう」と背中を押される

という流れを意識して原稿を作ることがとても大切です。
それをスムーズに実現できるのが、クエストの法則なんです。

まずはこの流れで作成してみましょう

「LPの原稿ってどう書けばいいの？」と悩む方は、
まずこの5つの流れに沿って、自分のサービスについて整理してみてください。

• 誰に届けたいか（Q）
• その人はどんな悩みを抱えているか（U）
• その悩みをどうやって解決できるか（E）
• 実際にどんな変化が起きるか、使った人の声はあるか（S）
• 最後にどう行動してもらいたいか（T）

これだけでも、しっかりとした原稿の土台が作れます。

それでも不安な方は、テンプレートをご用意しております

「やっぱり文章をまとめるのが苦手」
「忙しくて考える時間がない」
そんな方のために、質問に答えるだけで原稿がつくれるテンプレート（Excel）をご用意しています。

デザインコムラでは、このテンプレートをもとに、
読みやすく、デザイン映えもするLPへ仕上げるサポートも行っています。

原稿に不安がある方も、ぜひ相談ください。